IMMOBILIER 44

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lundi 16 février 2009

Le mandat exclusif - Pour ou contre ?

Certaines agences vont vous proposer des mandats de vente "exclusifs".

Elles vont argumenter sur le fait qu'elles mettront ainsi à votre service la totalité de leur moyen de vente ...

Elles vont aussi proposer un prix net vendeur élevé afin de faire plaisir ...

 

N'est-ce pas plutôt abuser de la confiance du client ?

En effet, c'est l'agence qui profitera de l'exclusivité ! C'est merveilleux de ne pas avoir de concurrents !

 

Vous êtes engagé pour 3 mois avec cette agence et ses clients, et vous vous privez des clients des autres agences. De plus, cette agence n'hésitera probablement pas à vous mettre la pression pour vous faire acceptez la première offre obtenue.

 

Le mandat simple permet d'avoir une seine concurrence entre les agences, le particulier à particulier, et aussi le négociateur du notaire.

 

Voici la réalité du marché :

- annonces de particulier à particulier : 50% des ventes,

- en agence : 40 % des ventes,

- les notaires : 10 % des ventes.

 

Je vous recommande donc pour vous donner un maximum de chance de confier votre bien à 2 ou 3 agences (une en ligne et une de quartier par exemple) et un notaire. Une saine concurrence est ainsi créée et chacun fait son maximum pour réussir la vente dans les meilleures conditions.

 

Attention ! Ne générez pas l’effet inverse de celui souhaité. S’il y a trop d’agences, chacune aura peu de chance de réussir et elles se décourageront toutes.

dimanche 28 décembre 2008

Home Staging - Harmoniser et valoriser

Un certains nombre de bibelots discrets peuvent avoir un effet étonnant sur les visiteurs. Quelques bougies parfumées, des coussins moelleux, une reproduction de tableau de maître, un beau vase garni de fleurs fraîchement coupées et le tour est joué.

La pose de rideaux aux fenêtres qui en sont démunies amène une touche chaleureuse très intéressante. De plus, un joli lustre ou une belle applique vaut mieux qu’une ampoule simplement reliée à un fil électrique apparent.

Les tapis ont eux aussi la faculté de charpenter les pièces. La présence d’un tapis sous la table basse du salon fait office de finition, tout en adoucissant et structurant la zone dans laquelle il se situe. 

Il est également possible de marquer plus nettement les pièces mal délimitées ou ouvertes, grâce à la présence de couleurs se répétant à plusieurs endroits stratégiques d’une même zone. La majorité des futurs acquéreurs sont à la recherche d’un logement le plus lumineux possible. C’est pourquoi, il est toujours préférable de bien ouvrir les rideaux, tout en laissant une ou deux lampes allumées, afin d’obtenir une excellente clarté, accentuant au passage le côté chaleureux des lieux. Mieux encore, si vous possédez une cheminée et que les visites se déroulent en hiver, rien de plus agréable qu’un bon feu de cheminée pour aider le visiteur à se sentir à l’aise immédiatement.

C’est en attirant le regard des visiteurs sur les points forts de votre habitation que les opportunités de vente seront les plus grandes. Il faut que le futur acquéreur soit tout de suite attiré par les pièces, qu’il s’y sente à l’aise, ce qui inévitablement, lui donnera envie de s’y installer.

Home Staging - Réaménager l'espace

L’essentiel est de créer une ambiance propice à la vente. Ce principe est à appliquer à l’intérieur, mais également à l’extérieur du logement. En effet, le visiteur et acheteur potentiel doit avoir envie d’entrer. Bien veiller à dégager les entrées, qui doivent être avant tout accueillante. 
De plus, le hall d’entrée est une zone fondamentale du logement. Il est important d’y apporter beaucoup d’attention, car c’est la première pièce que le visiteur verra en entrant chez vous. L’essentiel est de privilégier la simplicité afin de ne pas restreindre inutilement la place dans cette zone. On doit pouvoir déambuler aisément, donc il ne faut pas obstruer l’espace à cet endroit.

Le salon est également une place stratégique de la maison. Les meubles trop volumineux sont à proscrire, car ils prennent énormément de place et empêche le visiteur de se rendre compte de la superficie réelle de la pièce. Etant donné que la première impression prend approximativement 90 secondes, il y a de fortes probabilités que cela se passe dans le salon, statistiquement seconde pièce visitée après l’entrée lors d’une visite immobilière. 

Bien structurer l’espace en fonction de l’effet désiré est tout un art. Créer un effet cocooning au sein d’une pièce immense et l’impression d’espace dans un petit studio n’est pas toujours évident. Certaines astuces simples peuvent suffire à faire illusion. Le tout est de faire marcher son imagination et sa créativité. 

Home Staging - Nettoyer

Véritable frein à l’achat, rien n’est plus détestable que d’entrer dans une pièce sale et désordonnée.
Ranger et nettoyer son intérieur avant la visite d’un acheteur potentiel est le minimum que l’on puisse faire afin de faciliter la vente de son bien immobilier. Rare sont les gens qui souhaitent acquérir un logement crasseux qui leur paraîtra certainement quelque peu insalubre. Une maison sale et désordonnée semblera mal entretenue et fera douter le visiteur.

Rien de plus simple qu’un petit coup de ménage. A la portée de tous et maximisant considérablement les opportunités de vente, certains gestes simples sont parfois oubliés ou négligés. En neutralisant les odeurs d’animaux, de cigarettes ou encore de fritures, en rangeant les affaires qui traînent, il sera plus facile au visiteur de s’imaginer dans les lieux. 

Home Staging - Réparer et rafraichir

Pour les habitations les plus anciennes, l’essentiel sera de remettre en état les pièces qui en ont besoin : des volets délabrés, une vitre cassée, une tuile à changer, une douche qui fuit, etc… Pour les logements récents, l’accent sera mis sur les travaux de finitions : peinture des portes, pose de prises électriques ou de lustres.

Toutes ces choses auxquelles le vendeur ne fait plus attention à force de cohabiter avec et qui choqueront le visiteur à coup sûr. Il faut bien avoir en tête que les trois quarts des acheteurs souhaitent signer pour un achat « clé en main » et non pour un logement à rénover. 

L’essentiel est de toujours bien se rappeler que le but du home staging n’est en aucune façon de dissimuler les irrégularités de l’habitation afin d’escroquer l’acquéreur, qui de toute façon jouie de sept jours pour se rétracter suite à la signature de la promesse de vente, profitant de plus d’une systématique protection en cas de vices cachés au sein du logement.


Repeindre un ou deux murs quelque peu jaunis peut s’avérer réellement nécessaire lors d’une mise en vente. Un bon coup de peinture fraîche à certains endroits stratégiques de l’habitation peut faire une réelle différence lors des visites, en particulier lorsque les nuances choisies sont très actuelles. Attention toutefois à ne pas jeter son dévolu pour un ton trop tranché. Mieux vaut préférer des camaïeux clairs qui seront moins sujets aux critiques éventuelles des visiteurs.

Il faut également veiller à ne pas négliger certains petits détails au premier abord futiles qui mis bouts à bouts auront un réel impact sur les visiteurs. Des rideaux déchirés, un tapis taché, un canapé avachi, un meuble rayé, ces simples broutilles ôteront du cachet au logement qui semblera moins net aux yeux d’éventuels acquéreurs. 

Home Staging - Dépersonnaliser

Le logement qui est mis en vente doit devenir un lieu neutre, pouvant être le « chez soi » de « Mr tout monde ». Telle une maison témoin, à l’image des splendides villas des magazines de déco, votre intérieur doit perdre son attachement à vous, sans pour autant perdre son âme.

Ce qui est indispensable, c’est de dépersonnaliser au maximum le logement. Aucuns posters, aucunes photos de famille, pas non plus de collections de petites voitures ou d’objets présents de manière répétitive ne doivent faire intrusion lors de la visite. Une personne extérieure au foyer ne doit en aucune façon être capable de cerner la personnalité ou les goûts du propriétaire lors de sa venue. Un potentiel acheteur ne se sentira pas à l’aise s’il est entouré d’objets atypiques. Il faut savoir que plus un lieu est personnalisé, plus le risque de réaction est important. Qu’il adore ou qu’il déteste, le visiteur sera alors confronté à émettre une critique personnelle consciemment ou pas d’ailleurs et il est vivement conseillé de ne pas prendre ce genre de risque lors de visites destinées à une vente immobilière. 

Le plus important est d’éviter les styles trop marqués. Ni trop moderne, ni trop traditionnel. Le plus judicieux est de faire un bon compromis entre l’ancien et le contemporain. Rien qu’au point de vue générationnel, un logement au style rustique déplaira fortement aux jeunes, tandis qu’une habitation trop moderne choquera les personnes âgées. La maison doit rester vivante et ne doit pas paraître figée. C’est pourquoi, il est fondamental de veiller à ce que le logement conserve son âme. Un café fumant sur la table de la cuisine ou quelques revues disposées sur un coin du sofa feront amplement l’affaire. Si la personne en feuillète une ou deux en passant près d’elles, c’est que la magie opère. 

Home Staging - Désencombrer

L’objectif principal est d’éviter de faire paraître votre intérieur exigu. Les surfaces et les volumes doivent être mis en évidence.

Il faut parvenir à créer un espace épuré afin d’éviter au maximum la sensation d’étouffement.

L’essentiel est de limiter la concentration d’objet en un même lieu. Quelques objets par ci, par là mettront en valeur la pièce. A l’inverse, un trop grand nombre de bibelots va engendrer un effet de luxuriance pouvant passer pour de l’exubérance, ce qui aura une conséquence tout à fait néfaste sur le visiteur. En lui procurant un sentiment d’asphyxie, celui-ci n’aura alors qu’une idée en tête : quitter les lieux. 

Le compromis

Le compromis

Lors de la signature du compromis, l'acquéreur bénéficie de conditions tendant à le protéger :

1) LOI n°2000-1208 du 13 décembre 2000 relative à la solidarité et au renouvellement urbains - SRU - art. L.271-1 du Code de la construction et de l'habitat (résumé) :

Art. L.271-1 : Pour tout acte sous seing ayant pour objet la construction ou l'acquisition d'un immeuble à usage d'habitation, la souscription de parts donnant vocation à l'attribution en jouissance ou en propriété d'immeubles d'habitation ou la vente d'immeubles à construire et de location-accession à la propriété immobilière, l'ACQUEREUR NON PROFESSIONNEL PEUT SE RETRACTER DANS UN DELAI DE SEPT JOURS A COMPTER DU LENDEMAIN DE LA PREMIERE PRESENTATION DE LA LETTRE LUI NOTIFIANT L'ACTE.

Cet acte est notifié à l'acquéreur par lettre recommandée avec demande d'avis de réception ou par tout autre moyen présentant des garanties équivalentes pour la détermination de la date de réception ou de remise. La faculté de rétractation est exercée dans ces mêmes formes. EN AUCUN CAS, L'ACTE AUTHENTIQUE NE PEUT ETRE SIGNE PENDANT CE DELAI DE SEPT JOURS.


2) CONDITION SUSPENSIVE D'OBTENTION D'UN PRÊT :

En général, dans le cadre de la signature d'un compromis ou d'une promesse de vente, l'acquéreur s'engage à déposer, dans un délai de 10 jours de la signature, une ou plusieurs demandes de prêt couvrant le montant total de la somme à financer par emprunt auprès de chacun des organismes mentionnés dans l'acte, et à en justifier aussitôt au REDACTEUR. Il jouit généralement d'un délai de 30 à 45 jours pour obtenir ses offres de prêt. Il devra alors notifier au REDACTEUR l'obtention dudit prêt dans un délai de huit jours de l'accord, en fournissant tous les justificatifs nécessaires.

L'acquéreur déclare que ses ressources lui permettent de solliciter ces prêts et qu'il se propose de les contracter à des conditions compatibles avec ses possibilités de remboursement.

Cette condition sera réputée accomplie dès accord d'une banque ou d'un organisme financier, et deviendra sans objet si l'acquéreur décide de financer sans prêt.

Toutefois, pour être recevable, tout refus de prêt devra contenir au moins les indications suivantes : date de dépôt du dossier complet auprès de l'organisme financier, montant du prêt demandé et durée; ce, pour chacun des organismes mentionnés dans l'acte.

En revanche, si la non obtention des prêts a pour cause la faute, la négligence ou tout autre abus du droit de l'acquéreur, comme en cas de comportements ou de réticences de nature à faire echec à l'instruction des dossiers ou à la conclusion des contrats de prêts, le vendeur pourra demander au tribunal de déclarer la condition suspensive du prêt réalisée, en application de l'article 1178 du Code civil.

L'ACQUEREUR DOIT SUIVRE STRICTEMENT CES PROCEDURES. EN EFFET, LA SANCTION POUR CELUI-CI DE NE PAS S'Y CONFORMER POURRAIT ETRE DE PERDRE :

- SOIT LE BENEFICE DES 7 JOURS DU DELAI DE RETRACTATION.

- SOIT LE DEPÔT DE GARANTIE (généralement 10% du prix de vente) VERSE LORS DE LA SIGNATURE DE L'ACTE, AU BENEFICE DU VENDEUR.

EN L'OCCURRENCE, LE CONCOURS DU PROFESSIONNEL, S'AVERE UTILE, AFIN D'EVITER TOUTE SURPRISE DESAGREABLE.

N.B. : le dépôt de garantie est séquestré entre les mains d'une personne habilitée (agence ou notaire). Il ne bénéficie donc pas au vendeur. CEPENDANT, LE CHEQUE EST ENCAISSE.

Il s'agit-là des principales clauses contenues dans un compromis, sur lesquelles il y a lieu d'attirer l'attention des parties contractantes. Cela étant, votre agence I44 pourra vous guider pas à pas dans les dédales d'un acte dont les clauses peuvent ne pas vous être familières au premier abord.

La recherche

La recherche

Une fois que vous avez clairement établi ce que vous recherchiez comme appartement ou comme maison (voir la fiche Réflexions préalables à l'achat), vous pouvez vous mettre à la recherche de votre futur foyer.

La visite

Lorsque vous visitez un appartement ou une maison pour la première fois, il peut être encore occupé. Essayez donc, dans la mesure du possible, de faire abstraction de la décoration et des meubles en place. Essayez d'imaginer l'endroit avec vos affaires ! Si le papier peint ou la peinture sont d'une couleur que vous trouvez hideuse, n'en concluez pas pour autant que cet endroit n'est pas pour vous : il peut receler de nombreux autres avantages, bien plus importants qu'une couleur de papier qui peut se changer aisément. Si l'endroit vous plaît, essayez de le visiter à différentes heures de la journée, pour pouvoir vous rendre compte de son ensoleillement, des éventuelles nuisances sonores liées à la circulation, aux voisins, aux commerces environnants...

Les documents importants

Si vous avez visité un endroit qui vous plaît vraiment et que vous envisagez d'aller plus loin, vous pouvez demander à l’agent immobilier I44 un certain nombre de documents, vous permettant de vous faire une idée plus précise des avantages et des inconvénients des lieux. Il pourra éventuellement vous les fournir lui-même ou vous indiquer auprès de quel organisme les réclamer.

Ainsi vous pouvez vous renseigner auprès de la Mairie sur :
- l'évolution prévisible du quartier et demander une note de renseignement d'urbanisme.
- sur les servitudes qui pèsent éventuellement sur le logement.
- le droit de préemption des collectivités publiques.

Si vous souhaitez acquérir une maison ou un appartement en copropriété, vous pouvez réclamer le procès-verbal de la dernière assemblée générale, pour connaître les décisions prises par l'assemblée, en particulier en ce qui concerne les gros travaux. Vous pouvez demander au syndic de la copropriété à consulter le carnet d'entretien : ainsi vous aurez une vision assez précise de l'état de la copropriété. Vous pouvez aussi demander à voir les derniers appels de charges, de taxes foncière et/ou d'habitation : leur montant peut être extrêmement variable et mieux vaut éviter les mauvaises surprises !

Les parties communes et le voisinage

Que vous visitiez un appartement ou une maison, ne vous focalisez pas uniquement sur la partie habitable : les parties communes ont leur importance et révèlent bien souvent l'état d'une copropriété. Si le bien est vendu avec un garage ou une cave, demandez à le voir : 
combien de nouveaux propriétaires se retrouvent devant un local encombré jusqu'au plafond, sans porte ou dans un état catastrophique, sans avoir d'autres solutions que de payer pour le faire remettre en état...

Essayez de vous renseigner auprès de vos éventuels futurs voisins sur l'ambiance dans la copropriété, les relations avec le syndic, le voisinage, les commerces etc. Mieux vaut savoir à quoi vous en tenir et acheter en connaissance de cause ou au contraire prendre vos jambes à votre cou !

Les réflexions préalables à l'achat

Les réflexions préalables à l'achat

Un changement de situation familiale, une évolution professionnelle, un déménagement, et voilà la question de l'achat qui se pose. Acheter un appartement ou une maison est une décision qui ne se prend pas à la légère, vu l'importance des sommes en jeu ! 

Il est important de partir du bon pied pour bien réussir son investissement.

Définissez vos besoins

Tout d'abord, il faut que vous définissiez au mieux vos besoins. Que vous soyez célibataire, jeune marié(e), parent d'une famille nombreuse ou senior, il est évident qu'ils ne seront pas les mêmes en termes de superficie, de nombre de pièces, de proximité des commerces, des écoles… ou des boîtes de nuit ! Suivant votre activité professionnelle, vous pourrez avoir besoin d'installer un bureau chez vous, ou au contraire, d'être le plus près possible de votre lieu de travail. Si vous avez une voiture, aurez-vous besoin d'un garage ? Si vous habitez une grande ville, accepterez-vous de marcher pour aller jusqu'aux transports en commun ? Prenez donc en compte tous vos besoins présents et essayez d'imaginer vos besoins futurs.

Définissez vos envies

Une fois vos besoins et ceux de votre famille bien établis, il vous reste à définir vos envies. Que recherchez-vous exactement comme logement ? Moderne ou ancien ? Prêt à habiter ou à rénover ? Si vous aimez bricoler et décorer, optez plutôt pour un endroit à rénover, car quel que soit l'état de ce que vous achèterez, vous ne pourrez vous empêcher d'y mettre votre " patte " ! Quelle exposition ? Recherchez-vous absolument le soleil, ou êtes-vous au contraire un oiseau de nuit qui s'accommode fort bien de la pénombre ? Pour un appartement, jusqu'à quel étage êtes-vous prêt à monter s'il n'y a pas d'ascenseur ? Que recherchez-vous comme vie de quartier ? Chic, populaire, animée, calme ?

Définissez votre budget

Il n'est plus forcément nécessaire aujourd'hui d'avoir un apport personnel conséquent pour pouvoir accéder à la propriété. Mais il est tout de même important que vous sachiez où vous en êtes financièrement, car vous allez vous engager auprès d'une banque pour quelques années ! Quel apport personnel avez-vous ? Combien pouvez-vous emprunter, et surtout, quelle charge de remboursement pouvez-vous supporter par mois ? Pouvez-vous financer ce que l'on appelle communément les " frais de notaire " ? Une fois votre bien acheté, aurez-vous encore un peu d'argent disponible pour faire quelques travaux et aménagements ? Une fois tous ces points éclaircis, ainsi que ceux qui vous sont spécifiques, vous pouvez commencer à dresser une liste de ce qui vous conviendrait… et à vous mettre en chasse !

Home Staging (valorisation immobilière)

Le Home Staging (valorisation immobilière) est né aux Etats-Unis d'un constat évident: les acheteurs potentiels d'un bien n'arrivent pas à différencier le contenu du contenant et peinent à s'y projeter quand la décoration est trop personnelle ou que l'aménagement ne correspond pas à leurs besoins.En respectant quelques grands principes:
  • Désencombrer
  • Dépersonnaliser
  • Réparer
  • Nettoyer
  • Réaménager
  • Harmoniser

L'agent immobilier pour le compte du vendeur, se positionne comme le troisième oeil. Il va poser un regard neutre sur les lieux, en analyser tous les détails, en recenser toutes les failles, en dégager tous les potentiels, pour ensuite le préparer afin qu'il puisse être présenté sous son meilleur jour au futur acheteur mais... pas question de tricherie ! Les imperfections sont réparées jamais cachées !

Le saviez-vous ?

En général, l'acheteur prend sa décision dans les 90 premières secondes de la visite !

Dépenser pour son intérieur juste avant un déménagement peut paraître absurde. Toutefois, de plus en plus de personnes optent pour cette solution. Engendrant plus de trois fois sur quatre un retour sur investissement, le home staging est à l’heure actuelle un bon moyen de vendre rapidement son logement, en particulier au moment où la crise de l’immobilier bat son plein. 

Pour un investissement de base variant en moyenne entre 200 et 2000€ suivant la surface du logement et les travaux à prévoir, le vendeur mettra sur le marché une habitation compétitive, pour laquelle l’acheteur aura du mal à justifier une demande de rabais. 

Le résumé

En résumé 

--> Soyez attentif au premier contact

--> Organisez-vous et prévoyez suffisamment de temps pour rangez votre bien et recevoir vos clients

--> Avant de recevoir vos clients : faîtes intervenir un œil extérieur, dégagez les espaces, soignez les détails en corrigeant les petits défauts, éclairez les volumes, organisez un ordre de visite, mesurez les pièces, retrouvez votre titre de propriété, effectuez les diagnostics nécessaires.

 

Le déroulement des visites - suite

3 - Le déroulements des visites - suite :

L'ordre de la visite 

Il n'existe pas de règles sur l'ordre de visite d'un bien. Toutefois, mieux vaut éviter les visites d'abord en allant et venant de l'intérieur à l'extérieur. Commencez par les pièces de "vie" (cuisine, salon séjour salle à manger) puis visiter les espaces de "nuit" (chambres, salle de bains, bureaux etc…) N'hésitez à mentionner les matériaux utilisés et les aménagements que vous avez entrepris. Privilégiez une visite organisée sans être ni trop bavard, ni trop silencieux.

Mesurez les pièces 

Il n'est pas de situation plus inconfortable que d'annoncer une surface de séjour de 35m² par exemple et de voir un client, comme cela peut arriver, sortir son mètre et mesurer une dimension de 25 m² seulement. Vous vous éviterez ce genre de situation déplaisante en mesurant exactement vos surfaces. De cette manière, vous aurez une idée précise de la surface de chaque pièce de votre maison et de l'ensemble.

Notez bien que le mesurage des surfaces en Loi Carrez concerne les surfaces en copropriété. Ainsi la plupart du temps les maisons ne sont pas concernées par les surfaces Loi Carrez, vous pouvez pour être tout à fait précis mesurer la surface au sol de la maison ou de l'appartement et sa surface Loi Carrez en supprimant les surfaces dont la hauteur sous plafond est inférieure à 1m80. 

Retrouvez votre titre de propriété 

Le titre de propriété est un document essentiel dans la vente. Il justifie de votre qualité de propriétaire. Il y est indiqué précisément la surface de votre terrain, ou de votre appartement, les références cadastrales et l'origine de propriété. Il vous sera demandé. 

Faîtes faire à l'avance les diagnostics nécessaires 

En effectuant à l'avance les différentes diagnostics auxquels vous êtes soumis, vous découvrirez peut être que votre conduit d'évacuation de la chaudière est en amiante fibro-ciment, que le première couche de peinture qui recouvre vos murs est en peinture au plomb. Au moins vous pourrez informer le jour même des visites les clients de ces éléments.

La transparence vous permettra de gagner du temps et d'éviter des rétractations souvent dues à un manque d'informations et de communication entre l'acquéreur et le vendeur.

Le déroulement des visites

3 - Le déroulement des visites :

Les bons agents immobiliers ont un certains nombres d'astuces et de conseils qu'ils prodiguent à leurs clients. Ces conseils sont tout à fait à votre portée et sont indispensables pour assurer une visite réussie de votre maison ou appartement.

Un œil extérieur 

Rien de mieux qu'un œil extérieur pour vous donner une idée des choses qui vont ou qui ne vont pas. N'hésitez pas à demander à l'un de vos proches de visiter votre maison pour vous déceler les défauts qu'un œil extérieur saura voir. 

Dégagez les espaces 

La mise en vente est l'occasion de mettre son espace en valeur, aussi un premier grand ménage vous donnera déjà une première idée du volume que vous aurez à déménager tout en éliminant les premiers objets trop encombrants ou inutiles, notamment ceux qui encombrent les accès aux pièces.

Soignez les détails 

Des prises ou interrupteurs mal fixés ou trop anciens, des fils électriques apparents, un mur non peint, un portail cassé : tous ces détails comptent. Ne donnez pas aux acheteurs des arguments pour faire baisser le prix de votre bien. Avant de mettre en vente, essayez de réparer, terminer, re-fixer tous les éléments qui doivent l'être. 

Éclairez les volumes 

La luminosité et la clarté sont des critères fondamentaux pour les acheteurs au point qu'une entrée trop sombre peut gâcher une visite. Il faut distinguer visites de nuit et visites de jour. Pour les visites de jour, il est important de dégager toutes les fenêtres de rideaux trop épais ou de voilages trop opaques. De même, les visites lors de journées très ensoleillées font particulièrement ressortir les moindres tâches, aussi prévoyez de laver vos fenêtres les jours de visites. Pour les pièces ne bénéficiant pas d'un éclairage direct comme parfois les entrées, salle de bain, ou couloirs, privilégiez des ampoules à voltages élevés. De nombreuses visites ayant lieu le soir, il est fondamental de se préoccuper maintenant de votre éclairage artificiel : votre entrée, votre salon séjour salle à manger et plus généralement de toutes les pièces que vous allez visiter doivent être dégagées et lumineuses. Il faut donc pour la plupart des pièces privilégier une ambiance claire en combinant un éclairage principal (soit à l'halogène, en mettant le curseur au ¾ d'intensité maximal pour éviter de trop porter l'attention sur un éclairage aveuglant, soit de manière classique avec plusieurs lampes) avec un ou deux éclairages secondaires au voltage classique. En ce qui concerne les biens immobiliers qui peuvent être bas de plafond comme les maisons anciennes, il vaut mieux combiner éclairage naturel et artificiel.

Quoi qu'il en soit, prenez grand soin de la luminosité et augmentez la clarté de vos volumes, vous augmenterez vos chances de vendre votre bien.

L'organisation des visites

2 - L'organisation des visites :

Prévoyez des plages de temps suffisamment longues :

--> 20 à 30 minutes pour un appartement

--> au moins 1/2 heure pour une maison

--> Si votre bien est d'une surface supérieure à 180~200m² alors 3/4 d'heure peuvent être nécessaire.

Évitez de cumuler plusieurs visites en même temps, un maximum de 3 visites par heure est conseillé. Puis organisez de préférence les visites lors de vos jours de repos.

Si vous souhaitez faire visiter votre bien le soir à votre retour du travail, prenez le temps d'avoir au moins une ½ heure pour vous poser tranquillement et éventuellement ranger les éléments qui auraient pu être déplacés par votre famille dans la journée.

Le premier contact

Les informations que vous allez lire sont des règles simples et parfois évidentes utiles et à respecter si vous souhaitez vendre votre bien dans de bonnes conditions et au meilleur prix. Il s'agit de trucs et astuces que les agents immobiliers sérieux emploient eux-mêmes ou bien prodiguent à leurs clients pour les aider à mieux recevoir et informer les clients potentiels qui rentreront en contact avec vous. 
 
1 - Le premier contact  :
 
Ce premier contact est fondamental. Lorsque vous déciderez de rappeler les clients intéressés par votre annonce, la bonne humeur est de mise. Vous êtes le premier contact avec la maison et le ton de votre voix donnera le ton de la visite.
Munissez vous également d'un papier et d'un crayon dans l'hypothèse où ils vous indiqueraient d'autres numéros de téléphone où les joindre.
 
Lors de ce premier contact téléphonique, il est conseillé de questionner au mieux le client. En effet, il est nécessaire d'éviter les visites inutiles. Ainsi, nous vous conseillons de bien vouloir demander les raisons qui ont décidé le client acheteur à vous appeler. En énumérant les raisons pour lesquelles le client a choisi votre maison, vous pourrez soit vous rendre compte qu'il se trompe sur les critères qu'il a retenu, soit au contraire qu'il a visé juste et que le choix qu'il a fait est cohérent, dans ce cas la visite est d'autant plus justifiée et vous aurez déjà fait un pas important vers la vente.

mardi 23 décembre 2008

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Un blog pour quoi faire ?

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